地爾漢宇 黃色的長(cháng)臂夾起一個(gè)配件，抬高，旋轉幾十度，降下，迅速地安裝在產(chǎn)品上……機器人長(cháng)臂在空中有序轉動(dòng)、飛舞，旁邊圍坐著(zhù)3個(gè)工人。這樣一個(gè)不到20平方米的空間，就構成了一條排水泵組裝生產(chǎn)線(xiàn)。 這是江門(mén)市地爾漢宇電器股份有限公司二樓的一個(gè)生產(chǎn)現場(chǎng)。這間江門(mén)地區成長(cháng)起來(lái)的本土企業(yè)一路披荊斬棘，擊敗了眾多知名公司，家用電器排水泵的產(chǎn)銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)份額從2010年的16%上升至當前的30%。 作為江門(mén)本土培育出來(lái)的高科技企業(yè)，地爾漢宇目前緊抓產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，大舉進(jìn)軍水療馬桶、伺服電機、機器人制造、新能源汽車(chē)等多個(gè)領(lǐng)域，努力實(shí)現多元發(fā)展。今年上半年，該公司營(yíng)收3.76億元，同比增長(cháng)14.00%；歸屬母公司凈利潤1.06億元，同比增長(cháng)60.35%。 地爾漢宇是如何在激烈的市場(chǎng)競爭中愈戰愈勇？ 超前技術(shù)投入，把握發(fā)展機遇 作為一家全球位列一的家用電器排水泵生產(chǎn)商，地爾漢宇有七成產(chǎn)品出口，在目前復雜多變的國際經(jīng)濟環(huán)境之下，產(chǎn)品銷(xiāo)量仍然在不斷提升?！拔覀冧N(xiāo)量的提升并不是以犧牲利潤水平為代價(jià)的，甚至依然維持了零配件行業(yè)的合理毛利水平，銷(xiāo)售、利潤率、利潤總額都有提升?！苯T(mén)市地爾漢宇電器股份有限公司副總經(jīng)理、財務(wù)總監馬春壽告訴記者，受益于技術(shù)進(jìn)步，今年上半年該公司毛利率同比提升。 回顧地爾漢宇的“發(fā)家史”，也是一部科技型企業(yè)由小變大的進(jìn)化史。該公司創(chuàng )始人石華山于1995年在一所廢棄的小學(xué)創(chuàng )建了江門(mén)市蓬江區華健電器廠(chǎng)，生產(chǎn)、設計、改造洗衣機排水泵。2002年，企業(yè)正式改名為江門(mén)市漢宇電器有限公司。憑借良好的業(yè)績(jì)，2014年地爾漢宇成功在創(chuàng )業(yè)板上市，成為江門(mén)第9家A股上市公司。 目前，地爾漢宇的長(cháng)期合作伙伴已有美國惠而浦、美國通用、韓國三星、土耳其Arcelik，國內的海爾、美的等世界主流白色家電企業(yè)。 質(zhì)量控制一直是管理重點(diǎn) 要想成為眾多家電企業(yè)的供應商，除了要具備人無(wú)我有的先進(jìn)技術(shù)之外，還需要有高效、嚴謹的品質(zhì)管控。這在地爾漢宇的水療馬桶生產(chǎn)環(huán)節中可看出一二。 記者看到，在水療馬桶生產(chǎn)車(chē)間里，有專(zhuān)門(mén)設置測試區和老練區。測試區是一個(gè)用玻璃隔開(kāi)的寬闊區域，水療馬桶播放出來(lái)的歌曲在這里回蕩，戴著(zhù)口罩的工作人員拿著(zhù)遙控器對著(zhù)水療馬桶認真地進(jìn)行各類(lèi)功能測試?！盀楹细衤?，我們每臺出廠(chǎng)的機器都要進(jìn)行一次人工測試，因為水療馬桶的功能比較多，測試一部機器大約需要1個(gè)小時(shí)?！毕嚓P(guān)生產(chǎn)負責人告訴記者，除了功能測試之外，每臺出廠(chǎng)機器還要進(jìn)行老化測試。在老練區，數排不銹鋼架上面整齊地放置著(zhù)兩層水療馬桶座圈，這些白色的座圈不斷自動(dòng)開(kāi)合、噴水、吹風(fēng)、加熱……循環(huán)重復啟動(dòng)著(zhù)不同的功能。而且，像這樣的測試，每臺水療馬桶要做2—3天，只有通過(guò)測試的產(chǎn)品才會(huì )被發(fā)給客戶(hù)。 地爾漢宇旗下的其他產(chǎn)品，如自動(dòng)機器人等也有這樣的檢測、要求?？梢哉f(shuō)，為維持產(chǎn)品的低故障率，地爾漢宇摸索出了一套嚴格的標準和管理制度來(lái)抓產(chǎn)品質(zhì)量。 “在保質(zhì)期內的排水泵，如果壞一個(gè)，我們的維修成本遠高于產(chǎn)品成本?！瘪R春壽告訴記者，做排水泵起家的地爾漢宇深知產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，因為排水泵是家電中非常重要的一個(gè)部件，屬于高端耐用品，對質(zhì)量的要求尤為嚴格。一旦出現故障，往往需要技術(shù)人員上門(mén)提供專(zhuān)業(yè)的維修服務(wù)，但一些發(fā)達國家人工高，而且地廣人稀，一些家庭可能住在很偏遠的郊外，維修成本相當高，所以質(zhì)量控制一直是地爾漢宇的管理重點(diǎn)。 多元投資，涉足多個(gè)領(lǐng)域 從一家小企業(yè)成長(cháng)為排水泵領(lǐng)域的“隱形冠軍”，地爾漢宇用了20余年的時(shí)間。隨著(zhù)市場(chǎng)占有率的不斷提升，地爾漢宇憑借在這一產(chǎn)品上所取得技術(shù)積累，逐步朝多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展。 “目前全球排水泵市場(chǎng)容量繼續增長(cháng)，尤其以應用于洗碗機內的洗滌泵市場(chǎng)為代表；我們生產(chǎn)的電器排水泵的產(chǎn)銷(xiāo)量占全球市場(chǎng)份額30%，并有繼續上升到50%的潛力?！笔A山認為。與此同時(shí)，地爾漢宇在發(fā)展主業(yè)的同時(shí)也在積極尋找新的市場(chǎng)。 為此，該公司不僅自身發(fā)力加快相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)，還頻頻對新興行業(yè)“新秀”拋出橄欖枝，旗下已囊括地爾腸道健康科技（水療馬桶）、同川科技（工業(yè)機器人）、中磁機電（稀土永磁轉子）、優(yōu)巨新材（特種工程塑料）、OPD（伺服電機）等多家高科技企業(yè)。今年上半年，該公司洗滌循環(huán)泵、水療馬桶、工業(yè)機器人等新業(yè)務(wù)的收入取得了較高增長(cháng)。 在新能源汽車(chē)大熱的背景下，該公司還在加速布局新能源汽車(chē)及其周邊產(chǎn)品的市場(chǎng)，開(kāi)拓包括電動(dòng)汽車(chē)充電樁、新能源汽車(chē)用驅動(dòng)電機、電動(dòng)汽車(chē)車(chē)載產(chǎn)品等。今年5月5日，江門(mén)市地爾漢宇電器股份有限公司騎龍山工業(yè)區舉行動(dòng)工儀式。這個(gè)占地面積196.8畝的地爾漢宇第三期工程將作為地爾漢宇純電動(dòng)汽車(chē)及其部件、家用電器核心部件產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)重要基地。隨后，地爾漢宇建成江門(mén)市首座電動(dòng)汽車(chē)智能充電站，并提供完全免費供電服務(wù)，探索充電樁經(jīng)營(yíng)模式。 研發(fā)投入年增幅10%—20% 要實(shí)現核心技術(shù)的突破，必須長(cháng)期堅持鉆研行業(yè)新領(lǐng)域、新技術(shù)，地爾漢宇當年正是因為取得了鋁漆包線(xiàn)代替銅漆包線(xiàn)應用于排水泵電機這一技術(shù)上的重大突破，做到直接降低生產(chǎn)成本，提升毛利率，一舉贏(yíng)得眾多家電巨頭的青睞。 目前，該公司包括排水泵、機器人、純電動(dòng)車(chē)、伺服電機等方面在內，共有研發(fā)人員400多名，在研發(fā)方面的投入年增幅為10-20%。為推進(jìn)研發(fā)團隊穩定發(fā)展，地爾漢宇科學(xué)設計了創(chuàng )新激勵機制，即一個(gè)創(chuàng )新項目成功后，按照項目為公司所節省成本進(jìn)行獎勵。一年獎勵所節省成本的5%，第二年2.5%，第三年1.25%，而且與項目相關(guān)的所有人員都能拿到獎勵。 “就算這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有做成，在研發(fā)上的每一小點(diǎn)進(jìn)步，我們都會(huì )在工資之外進(jìn)行獎勵?！瘪R春壽告訴記者，在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，該公司就設立了一個(gè)1000萬(wàn)元的獎勵基金鼓勵創(chuàng )新；在排水泵方面，去年公司設了100萬(wàn)元的年度獎項，終獎給了一個(gè)只有三四人的團隊。在2010年，石華山甚至將15%的公司股份分給了核心管理層和技術(shù)人員，目前這些股份的總價(jià)值約10億元。